销售策略：

　　产品结构：高、中、低档产品，有酒店终端产品和流通产品。

　　区域保障：每个区域只设一家代理商，严格区域保护，以防止串货，防止不良竞争。

　　价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，以保障经销商的利益。

　　人员支持：厂家派驻专职业务员帮助代理商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。

　　促销支持：终端销售产品，人员促销、礼品促销、会议促销、喜宴促销、团购促销、品尝活动和摸奖活动等，针对终端商、服务员、消费者开展多种形式的促销。

　　广告支持：适时进行广告宣传，结合促销活动进行媒体宣传、户外宣传、车体广告等宣传，以引导消费者，提高产品知名度，扩大认知度。

　　无风险销售：不设代理门槛，根据代理商所在区域市场情况，自愿进货，以销定量，不收取代理费用，卖出去的利润是你的，卖不出去的产品是我的。

　　市场运作：充分与代理商协商，结合全国其他市场成功运作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，确保市场操作成功。

　　招商政策：

　　一、具备良好的商业信誉。

　　二、具有先进的经营理念，对酒类产品营销具有实际操作经验。

　　三、具有完善的终端网络和流通网络。

　　四、有一定的资金实力和配送能力。

　　五、有自己的业务团队。

　　六、有一定的社会关系。

　　七、合作方案详情面谈。